資料來源:
TAAZE 讀冊
成功拿下訂單48招頂尖業務銷售技巧 [電子資源] : 專訪1000位各產業頂尖業務, 整理出你也能做到的銷售、建立關係的科學方法 / 山田和裕著 ; 楊鈺儀譯
- 作者： 山田和裕
- 其他作者：
- 其他題名：
- 1000人のトップセールスをデータ分析してわかった営業の正解
- 專訪1000位各產業頂尖業務, 整理出你也能做到的銷售、建立關係的科學方法
- 認真職場 ;
- 出版： 新北市 : 真文化出版 :遠足文化發行 2023
- 叢書名： 認真職場 ;27
- 主題： 銷售 , 銷售員 , 職場成功法
- ISBN： 9786269750023
- URL：
udn讀書館
電子書(校外)
- 一般註：譯自: 1000人のトップセールスをデータ分析してわかった営業の正解 資料形式: 文字 檢索形式: 電子書服務平台 2024年購入UDN電子書(附設)
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讀者標籤：
- 系統號： 000316685 | 機讀編目格式
館藏資訊
★頂尖業務和平庸業務的48個大不同！
★不同的行業，都有相同的業務銷售的流程
★專訪超過1000位各產業頂尖業務，整理出成功拿下定單的科學流程
★日本amazon讀者★★★★★好評
無論你從事什麼行業，擁有好的業務技巧都能為工作與生活帶來許多好處，而這本書就是你提升業務技巧的最佳教練！
——林長揚 簡報教練／暢銷作家
◎「頂尖業務」的成功特質：
•懂得利用提升業績的公式
•「抄襲」並修改優秀的提案書
•可以拿到顧客公司的座位表
•和顧客再小的約定一定都會履行
•在拜訪顧客最適當的時機帶著上司
•在顧客編列預算前就和他們探討出解決的課題
•小額訂單是切入新顧客的破冰行動
•擔任社區課題諮詢者的角色
……
想提升業績、成為公司的頂尖業務，只靠心理學、勤於跑顧客是不夠的，這些只是業務員的基本功。頂尖業務有一套成功的標準流程，只要實際按照這套流程，就能大大提高勝算！
作者為了找出頂尖業務的工作流程，專訪超過1000位各產業、各行業的頂尖好手，在書中分享他們的真實故事，並將他們共有的成功特質，整理出48項招式。作者以科學的方式，將頂尖業務拿下訂單的過程標準化，並把各項數據視覺化，讓你也能完整掌握這些科學化的成功流程。
本書包含「入門篇」「初級篇」「中級篇」「高級篇」和「頂級篇」，無論你目前的銷售業務資歷深淺，本書都有相應的行動指引，既能提醒最基本的行動，又能提供新的啟發。若你是公司的經營者或管理者，這本書的業務流程更值得你細細思考。
山田和裕
出生於宮崎縣，一九八四年畢業於一橋大學商學院。FleCreA股分有限公司（株式会社フリクレア）代表董事。流程諮詢的先驅，提倡結合「流程視覺化」和「過程考核評價」的「過程主義®」，尤其擅長於銷售業務的視覺化，不論產業、行業，協助過百間以上大型至中堅企業的流程改善和強化銷售業務。
從丸紅貿易公司的船舶融資業，轉投入IT業界。歷經從前BUAN JAPAN的ERP（核心系統），到軟腦集團ソフトブレーン株式会社的SFA（銷售自動化系統），在他的頂尖業務職涯中，察覺到「將可以拿下訂單的流程視覺化和人事考核評價結合起來，是很重要的」，所以決心推廣這項概念，並於二○○八年創立FleCreA公司。
曾訪問調查、分析超過一千位的頂尖業務，並以此為基礎，統整為「頂尖員工」的致勝模式，並將成功特質標準化，製作成「視覺化工具」，開發出「三次元流程分析法®」。
著有《1枚のシートで業績アップ！営業プロセス“見える化”マネジメント（用一張調查表提升業績！銷售業務流程「視覺化」的管理）》《さらばイエスマン 人が活きる「プロセス評価」（再見了，沒問題先生：活用人才的「過程考核評價」）》
FleCreA股分有限公司官方網站：https://www.flecrea.com/