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會賺錢的人總是反常識 [電子書] : 成本比定價貴三倍.瑕疵品賣給老顧客.拿競爭對手商品來賣......違反常識卻能高獲利!學起來 / 小嶋優來著 ; 林佑純譯.
- 作者： 小嶋優來
- 其他作者：
- 其他題名：
- うまくいっている会社の非常識な儲け方
- 成本比定價貴3倍瑕疵品賣給老顧客拿競爭對手商品來賣違反常識卻能高獲利學起來
- 成本比定價貴三倍瑕疵品賣給老顧客拿競爭對手商品來賣違反常識卻能高獲利學起來
- 成本比定價貴三倍.瑕疵品賣給老顧客.拿競爭對手商品來賣......違反常識卻能高獲利!學起來
- issue ;
- 出版： 臺北市 : 任性 2024[民113].
- 叢書名： issue ;79
- 主題： 行銷學 , 行銷策略
- 版本：初版
- ISBN： 9786267505267 (電子資源): NT399 、 9786267505243 (PDF) 、 9786267505250 (EPUB)
- URL：
電子書校內
電子書(校外)
- 一般註：資料形式:文字 檢索形式:電子書服務平台 2025購入華藝電子書(附設) 系統需求:網頁瀏覽器或iRead eBook 譯自: うまくいっている会社の非常識な儲け方
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讀者標籤：
- 系統號： 000319382 | 機讀編目格式
館藏資訊
◎成本1萬元，售價也是1萬元？廠商不是訂錯價，是故意的。
◎瑕疵品，不賣新顧客，只給老會員。
◎很少人會用到的工具高枝剪，為何電視購物頻道長賣超過10年？
◎吉野家不靠牛丼賺錢，麥當勞也不是漢堡店！
賺到變成大企業，方法跟你想的不一樣。
作者小嶋優來自大學畢業後，進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，
後來自行創立網路電商公司，經歷業績慘澹的第一年後，
研發出跳脫常規的創新商業模式，業績急速成長至年營收4億日圓。
目前他以作家兼企業顧問的身分，指導中小企業、一人公司做行銷。
每個月定期舉辦行銷課程，有70％的學員持續參加超過一年，
客戶都反映：「無須懂3C或4P理論，只要套用他分享的案例就能成功！」
像是專賣不賺錢的工具高枝剪、成本比定價高3倍的法國料理、
提供免費葡萄酒試飲……這些看似賠本的經營策略，為何能獲利？
◎會賺錢的人總是反常識
你聽過高枝剪？是不須爬上梯子，就能修剪高處樹枝的工具。
這種很少人會用到的產品，在電視購物頻道上一賣就是10年？
需要高枝剪，代表顧客家裡有庭院，有一定的經濟能力，
廠商先賣這種罕用剪子，找到目標客群，再開發（推銷）產品。
你能找到自己公司的「高枝剪」商品嗎？
◎打造暢銷品的反常識
．超低價商品，先釣顧客上門
日本有家法國餐廳，某道料理的成本是定價的3倍，
怎麼想都虧，但這家餐廳還是大賺，怎麼辦到？
想想你逛超市的經驗：超低特價的豆芽菜、只送不賣的量販包面紙，
但你會只買特價品就走嗎？
你得先有釣客戶上門（不買就虧大了）的攬客商品，
再推出有利潤的後端商品。
但設計超低價商品有眉角，不然真的會虧大了！
．有沒有賺，看整體不看單一
某廠商推出超低價「導航系統」，看似無獲利，
但想把導航系統安裝到車子上，過程相當繁瑣，
於是他們推出「買產品可加購安裝服務」，就算沒特價，顧客照樣買單。
廠商以整體角度觀察收益，而非單獨計算。
◎寄居蟹式行銷：你的就是我的，我的還是我的
自己開發產品費時又費力，實體商品還要背庫存壓力，
不如把競爭對手的產品／服務拿來賣──是對手，也可以是夥伴。
關鍵是：如何提供讓對手願意跟你合作的提案？對方的好處是？
頂級高爾夫用品專賣店，「球」的價格卻比同業便宜？
想提升福袋銷量，最好設定三種價格？
客戶不再光顧的常見原因，超出你想像……。
明明違反常識為何能高獲利？
本書提供許多真實案例，套用就能賺！
小嶋優來
1976年生，大學畢業後進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，十年來有許多運用廣告媒體的經驗，包括傳單、廣播、電視廣告、DM、報紙及雜誌等，磨練出精湛的文案技巧。
2010年，創立網路電商公司。第一年業績慘淡，但在不斷研究中小企業的行銷策略後，成功於第二年達到1億日圓的營收，第三年成長至4億日圓，也正式成為追求實踐的行銷人。
2011年東日本大震災後，他因供應鏈中斷而察覺零售業的潛在風險，自2014年起，將過往經驗應用於撰寫行銷文案兼顧問工作。除了協助企業規畫行銷活動之外，他也開設顧問培訓課程、每年舉辦吸引3,000人參加的行銷研討會等，協助參與的企業創造出1.8億日圓營收，並持續締造亮眼成績。
此外，他每個月舉辦私塾「行銷寺子屋」，有70％的學員持續參加超過1年，獲得十分熱烈的迴響。本書為他的首部著作。